일단 뉴스부터.
11월 22일자 디지타임즈 보도입니다.(원문보기)

삼성전자와 하이닉스 반도체가 애플사와 NAND 플래시메모리 공급 계약에 대한 협상안을 수용한 이후, 애플사는 11월 21자로 하이닉스, 인텔, 마이크론, 삼성, 도시바의 5개사로부터 2010년까지의 NAND 플래시메모리 공급을 확고히 하는 초장기 공급계약을 체결했다고 발표하였다.

이번 계약으로 애플사는 12억 5천만달러(USD)의 플래시메모리 구입대금을 향후 3개월간 나누어서 지불할 예정이다. 이에 대해 애플의 CEO인 스티브 잡스는 "우리의 효자상품인 아이팟을 시장에서 요구하는 대로 가능한한 많이 만들 수 있게 되기를 원한다"고 밝혔다. 애플은 현재까지 3천만개 이상의 아이팟을 판매하였으며, 현재도 아이팟의 수요는 매우 강하다고 한다.

이번 장기계약 체결에도 불구하고, 지난 11월 21일 발표된 인텔과 마이크론의 조인트 벤쳐인 IM 플래시 테크놀러지의 출범으로 인해 삼성, 하이닉스, 도시바의 주가는 떨어졌다고 한다. 블룸버그는 삼성, 도시바, 하이닉스의 주가가 11월 22일에 각각 4.7%, 6.7%, 6.6% 떨어졌다고 보도하였다.

삼성 등등의 주가가 떨어졌다는 것이야 부수적인 이야기이고, 여기서 중요한 이야기는 '애플이 2010년까지 사용할 플래시메모리에 대한 구매계약을 5개 메모리 제조사와 체결했으며, 그 대금인 12억 5천만달러를 선불로 지불한다'는 것입니다.

파격도 이런 파격이 없습니다. 사실 제조업체 쪽에서 자재를 구매할 때 '선불 현금결제'는 매우 드문 사례입니다. 국내 기업 중에서는 찾아보기 정말정말 어렵지요. 대기업들의 경우 어음으로 지불하고 돌리고 돌려서 나중에, 아주 나중에 지불하는 경우도 있고, 이씨일가의 삼▒ 같은 기업은 돈 많이 가지고 있으면서도 몇십억대 물건 구매에 대금지불을 년단위로 연기하는 경우도 있고, 대개의 경우 자재구매는 현금결제라 하더라도 몇개월 정도 지불유예를 두고(외상준다고 하죠. -ㅅ-) 하는 것이 보통입니다만... 구입시 현금결제도 아니고, 향후 5년간 사용될 것에 대해 모두 선금 현금결제를 해 준다니 애플사의 스케일에 그저 놀랄 따름입니다.

현재 각 메모리 제조사들은 경쟁에서 살아남기 위해서 대규모 투자를 불사하고 있는데, 이런 상황에서 애플의 저러한 결정은 각 메모리 제조사들의 현금흐름을 매우매우 유연하게 바꾸어줄 뿐더러, 대규모 투자로 인한 재정적 문제에서도 멋어날 수 있게 됩니다. 애플사의 입장에서야 당연히 다른 회사들보다 월등하게 저렴한 가격에 물건을 구매하게 되는데다가, 요즘처럼 플래시메모리 수요가 폭증하고 있는 상황에서, 시장에서 물건구입을 위해서 아웅다웅할 필요 없이 2010년까지 확고한 공급선을 가지고 갈 수 있게 됩니다.

저렇게 나온다면야 메모리 제조사에서 다른 회사들에게 주는 가격의 반값에 메모리를 넘겨준다 하더라도 정말 할 말이 없는것이죠. 어느 누가 5년 앞의 물건에 대해 선불로 현찰결제를 해준답니까. 이제는 애플에만 메모리 싸게 줘서 다른 회사 말아먹는다고 아웅다웅하는 것은 정말 어이없는 소리로 들릴 수 밖에 없겠네요. 못마땅하면 '5년치 메모리 선불결제'를 해 보라고 하지요 뭐. '작은회사는 죽을수밖에 없는거냐'라고 물으신다면... 글쎄요, 철저한 자본주의 논리 하에서, 거대자본이 가져갈 수 밖에 없는 규모의 경제에 따른 이득을 정공법으로 돌파할 수 있는 방법이 무엇이 있을까요?